笔下文学

第178章 国棉六厂引进国际设备钱主任牵头（第5页）

王栋眉头也拧成个疙瘩，脖子上的青筋都鼓了起来。

钱是大问题。

他最后只能无力的说一声：“好东西肯定贵，没办法，谁让咱先要好东西？”

钱进说道：“王厂长这话说的对，贵的东西往往只有一个缺点，那就是贵！而便宜的东西往往只有一个优点，就是便宜！”

“不过这是最初报价单，老祖宗说的好嘛，漫天要价落地还钱。”

“跟老外打交道这事我熟悉，价格谈判肯定有弹性空间，如果你们要引进这条生产线，我肯定是你们的谈判首席助手，应该能争取到一部分利益。”

一听在钱上可以找到出入，所有人都来了兴趣，纷纷盯着钱进看。

王栋更是叼着烟亲自给钱进倒茶：“钱主任，你把这事给我们讲讲，我听说外国人讲究契约精神，合同一旦给出，那最初合同和最终合同差不了多少。”

钱进哈哈笑：“他们有个屁的契约精神，他们只有一切利己精神。”

“契约的存在利于他们的时候，他们就讲契约精神，一旦不利于他们了，他们撕破契约的速度比翻脸还快。”

“这方面用领袖同志的一句名言进行总结再正确不过了——帝国主义者很傲慢，凡是可以不讲理的地方就一定不讲理，要是讲一点理的话，那是被逼得不得已了。”

“这方面我请各位一定要记住，以后你们要是跟外国商人打交道，千万别神话他们任何东西，记住了，他们都是人，有弱点、有缺点。”

刘胜利关心的问：“那钱上？”

钱进沉吟了一会，组织语言说道：“美帝的资本家讲究市场占有率，我们在谈判中有优势，那就是我们拥有十万万人、十万万级别的市场。”

“这是什么意思？”很多人疑惑不解。

他们还不了解人口和市场潜力之间的关系，因为计划经济市场上用不着他们去关心这些东西。

钱进说道：“具体谈判到时候咱们具体分析，反正仅仅从他们的报价来看水分不小。”

“这个总成设备的基价里，包含了至少15%的首次进入新市场的‘推介成本’溢价，这方面我们可以当一个活广告给他们用，这部分溢价我有信心能砍掉。”

“还有，技术服务这块的打包价过于笼统，完全有细化拆解的空间，咱们并非是什么技术都需要他们提供支持嘛。”

“运输方式的选择也大有讲究，美帝专线运输船自然价格高，我们可以自己找船，这方面我在海关有朋友可以提供帮助……”

随着他一步步抽丝剥茧的讲解，办公室里众人眼睛逐渐开始有光。

王栋最后直接被钱进折服：“钱主任，要不然说还得是专业的人办专业的事，我们这些人搞纺织业没问题，都是行家里手，可搞起这个外贸谈判就是门外汉了。”

“要不是听你在这里给我讲解，我们哪知道还有这么多的弯弯绕绕？”

他看向刘胜利等人。

刘胜利最终咬咬牙：“那就跟他们谈！”

他现在明白了。

钱进是个外贸行业的人才，这样的人才不会随时随地有空帮他们的忙。

所以此时采购进一条先进生产线是天时地利人和的结果。

错过这个村，怕是就没有这个店了！

领导班子统一了意见后，王栋立马伸手拍桌子：“就是老刘这句话，钱主任，咱们跟他们谈！”

“钱主任我马上把项目上报给上级单位和市委市政府，通过审批之后，我希望你能负责起整个技术路线把关和商务谈判核心工作！”

“别的不敢说，我们厂子里你要人给人，要权给权，整个项目外联处随你调遣！”

“我只有一个要求，把这最新最好的设备给我弄回来！”