笔下文学

第179章 钱主任挂帅谈判开始了（第2页）

这间原本冷清的房间，瞬间被注入了高压电流，昼夜不停地运转起来，彻彻底底成了“战斗指挥部”。

攻关小组人员不少，得有十几个人，可排除领导后，能干事的就那么几个：

钱进是核心自然不消说，他从自己科室带了李香、郑建军、池大宝三个得力干将，另外王栋托关系从外贸局临时抽调了一个业务骨干冯健。

中国银行海滨分行国际业务科派来了一名叫张援朝的青年，市府搭线海滨大学外语系老师苏雅被派来当翻译，还有王栋亲自带领的技术小组。

技术小组里有三位老工程师，都是省内棉纺机械领域的大拿。

大家见面，钱进先请客去国营二饭店搓了一顿。

这一顿就是大家互相了解了。

之后，开干！

后面连续几天，钱进的身影几乎与那张堆满文件的宽大办公桌融为一体。

邮电局临时拉线安装好的电话机开始不停的拨打、接通：

“喂，外贸局吗？我是引进小组钱进，关于沃德斯公司提交的技术参数附表，第三条涉及‘智能检测模块’的专利状态，请帮我联系知识产权局查证，要快！这可能涉及到专利许可费用的谈判依据……”

“小张，你们国际业务部的外汇额度批文的文号拿到了？太好了！”

“同时麻烦你，请按我们之前的几种付款方案，结合现在美元对人民币的官方牌价和外汇管理局允许的浮动区间，尽快帮我核算不同方案下的利息成本和外汇风险敞口……”

挂断电话刚开始看合同，李香又敲门：

“钱主任，刚得到的消息，下周一我们要与沃德斯公司技术代表进行预备会议，对方的随行翻译要求带两名助理。”

钱进头也不抬的一挥手：“不行，这不符合我方接待规定和预算安排。”

“跟他们的首席代表史密斯先生沟通，告诉他我们的原则，我方只保证一名主翻译和一名技术助译的全程接待。再告诉他们，中国有经验丰富的专业翻译。”

王栋迟疑：“钱主任，没必要卡这么死吧？他们多带两个人咱也能接待的了。”

钱进说道：“底线就是这样试探出来的，告诉他们，原则就是原则，一步不能退让。”

此事涉及到了王栋的知识盲区，在自家厂子里威风八面、果决勇猛的王厂长纠结了。

钱进见此笑着安慰他：“放心吧，对方不会因为咱们坚持己见不多安排两个人的款待工作，就放弃对生产线的销售贸易。”

“你现在得改一个心态，我们是买家、是甲方，他们是卖家是乙方，是他们需要按咱们的规矩来。”

“再一个，说到底如果买不了沃德斯公司的生产线，我们还有其他公司甚至其他国家的先进生产线可以采购，总之你把心放肚子里，事情能办成。”

李香要走。

钱进又招手叫回他：

“原则就是原则，我们不能打破自己的原则，但在原则范围之内要精细操作。”

“你跟冯健两人一定要确认好史密斯一行人的饮食习惯，是否有特殊禁忌？衣食住行有什么需求？我们要做好服务准备工作。”

李香在笔记本上记下工作安排，快步走出去。

跨国贸易是很复杂的工作，哪怕在21世纪都是这样，更何况现在刚刚改革开放的年代。

外汇、政策、技术、后勤保障。

每一方面都要考虑齐全。

钱进现在已经有些理解为什么领导们爱抽烟了。

每天思考的时间太多、压力太大，嘴上叼一支烟可以适当减压。

不过他不想染上烟瘾，便改成在嘴里嚼口香糖。