笔下文学

第七章 豪爽义气以信为重（第4页）

9。虚张声势难成大业

20世纪90年代的中国内地商界呈现出一种普遍的浮躁状态，不成熟的市场生产着一个个泡沫般的童话，令人心醉神迷，想人非非。但转眼之间，“巨人”倒下，“三株”梦碎，“飞龙”降落，“秦池”决堤，企业纷纷起而又落，速生速朽。

不能不承认，商业需要炒作，需要炮制，而炒作、炮制是广告宣传的特性，在一定程度上又是合法的——自欺欺人的人恰恰钻了这个空子，利用了合法这一外衣。而当神话产生并说服了所有人之后，神话也许就成了现实。但最终却无法在商场立足，以失败告终。

陈松青就是靠虚张声势而创造了一个又一个“神话”，但也因虚张声势而走向衰败。

陈松青，祖籍福建，祖上出洋到了新加坡，建立起强大的家族企业。但早年的陈松青不愿到家族企业里去工作，大学毕业后便自己成立了一家工程公司，承接一些小工程，一年后破产。1972年陈松青来到了香港，早在此前他已经对股票产生了兴趣，这次到香港就是奔着股市而来。

1975年，陈松青与他就职的钟氏家族公司的一名成员钟鸿生合作，成立了一家小公司，取名为“德力生”，以250万港元的价格买下香港养和医院的一块地皮。他充满自信，对钟鸿生说，我一定会让它卖个好价钱。当时香港地产业狂升，做地皮、做楼盘几乎没有不赚钱的。捏稳了香港地产脉博的陈松青果然没有算错，一年之后以620万港元卖出了那块地皮，大有斩获。

1997年10月，陈松青成立佳宁公司，三个月后再成立佳宁代理人公司，为的是一步步接近股市。对股市颇有研究的陈松青知道，进军股市最快捷的道路就是借壳上市。他对外放话，立即吸引了一些人想卖壳。其中泰国巨富黄子明家族在港的宝光公司的下属公司“汉美”意欲脱手。陈松青成功收购了“汉美”。

此时的陈松青已不是无名之辈，“汉美”的易手使他在香港业界名噪一时，传媒对其甚为关注，纷纷报道。陈松青不失时机地通过其财务顾问——马来西亚裕民银行设在香港的裕民财务公司将“佳宁”吹捧了一把，宣称：“佳宁”代理人有限公司的全资属公司的股本，完全由陈松青和他家族内成员实际持有。陈先生是一位合格的土木工程师，在香港建筑业有11年经验，佳宁集团的政策是在香港寻求及取得合适的地产投资，作为发展、出售或保留作投资用途。佳宁集团已经收集了一些可观的香港地产投资组合，也参与旅游、建筑材料买卖和酒店经营管理。

1979年11月，陈松青一边忙着收购“汉美”，一边与钟正文合伙成立了一家新公司，其中陈松青占75％股权。翌年3月“汉美”收购成功，“佳宁”控有75％股份。此举既成，外界众说纷纭，有媒体认为“佳宁”只是一家小公司，而收购“汉美”却动用了上亿元资金，这其中一定有神秘的资金背景。至此，有关陈松青的后台背景在一段时间里成了人们津津乐道的话题。

人气正旺的陈松青胃口大开，这边刚刚收购完“汉美”，又将目光转向了置地公司的物业——金门大厦。就这样，通过一系列有形的无形的商业手段，陈松青把“佳宁”炒得越来越热，吹得越来越大。就像是一只老鼠，通过声光手段反影到屏幕上，结果成为一个巨大的恐龙。只要看不破，它便已经是一只恐龙了。

勿庸讳言，陈松青这些行动的最终目的是要取得贷款，而他也早知道，香港银行家们最乐意的就是放款给业绩良好有发展前景的公司。如何能让银行看好，最重要的就是公司的股票表现。陈松青接下来的当务之急就是“造市”。而他的合作伙伴、身为御用庄家的詹培忠恰恰知道如何操办——这便是前面说到的“声光造影”法——他一面发布重要消息，一面展开黑箱操作，抬高股价，通常情况下买家就是“佳宁”自己。陈松青的真正目的就是给市场造成一个假象。

陈松青基本上从未在言论上向公众撒谎，而只是用行动引起公众的瞩目和猜疑，然后再按公众设定的方案去办，只是自然而然地让公众形成了一种思维定势，为公众洗了脑，那就是：“佳宁”来头不小。短期内频频的大手笔和股市的“上佳表现”坚定了人们的原有想法，使得陈松青无需撒谎就能达成比撒谎更好的效果，而且并不触犯法律。换言之，他只是利用了公众的盲从心理，归根结底是愿者上钩，陈松青的高明之处正在这里。

陈松青能瞒过所有人，有一个人他却瞒不住，那就是他在1999年11月间在收购“汉美”时成立新公司的合伙人钟正文。只不过为了大局着想，他用大笔的钱堵住了钟正文的嘴。

1982年，中英关于香港问题的谈判开始，香港一片恐慌，地产大幅下滑，各大财团走资国外，股市牛去熊来，恒生指数由年初的1045点下跌至年底的676点。而完全以贷款撑起来的“佳宁”，还来不及调整自己的产业，也并无任何业绩，所谓赢利约20亿港元也是一个谎言。“佳宁”以钟正文个人名义贷款的16亿以及20亿债务一举摧毁了这名合伙人的心理防线，钟正文情急出逃。随着钟正文的出走，“佳宁神话”面临着一捅就破的处境。

陈松青此时就像被晾在沙滩上的鱼儿一样再也顾不上神秘背景，他找到裕民财务公司要求400万美元贷款，而他所谓的神秘背景也就．这么暴露了出来，正是这家马来西亚裕民银行设在香港的二级机构在最初支持了他。在情急之下陈松青甩出了杀手锏，要与裕民财务公司共生死，看它救还是不救。但殊为不幸的是，在这关键时刻，反对继续贷款给陈松青的裕民财务公司总经理伊巴拉希神秘遇害，与其反目的陈松青自然成了嫌疑犯。“佳宁神话”像彩色气泡一样转眼成空，大小股东云集司法看守处，顿足捶胸者有之，恸哭流涕者有之，众人无不切齿痛恨，怒骂陈松青是香港最大的“老千”。

最后的结局是，陈松青被警方证实与伊巴拉希遇害案无关，一切只是巧合。但经过两年多调查指证，警方最后又以串谋他人诈骗“佳宁”股东及债权人的罪名指控陈青松。该案自1986年开庭审理，历时一年，终因证据不足，将陈松青当庭释放。1991年11月，香港廉政公署检控陈松青涉及8项向银行职员行贿罪，再度因查无实而告终——这大概才是陈松青真正的聪明处。

时至今日，陈松青最终也没有风光起来，依然没能进入真正的商界，无法称之为闽商或者港商。

陈松青从成功到失败，有力的证实了靠虚张声势编织的“神话”不会一直延续下去，虚构的幻影最终还是要归于破碎，畸形的资本之路终归会被修正。

10．恒信者昌

讲诚实、重信用、求质量，是福建人经商的基本原则。在生意活动中，福建商人在经营实践中视顾客为“衣食父母”，处处尊重买主。正是因为这样，福建商人才能在竞争激烈的商场中站稳脚跟，长久的立于不败之地。

在调节、处理企业内外各种关系时，陈嘉庚突出强调一个“信”字。这是他为办实业确立的道德规范。他所说的“信”，包括信用、信誉和信任。

从开始创办企业，陈嘉庚就把“信”作为信守不渝的基本原则。重视信用是中华民族的传统美德。陈嘉庚不仅自身恪守商业信用，而且打破当地法律所规定的信用界限，在创业四年后就毅然主动地代其已经去世的父亲还债，这不能不在当地引起震动。陈嘉庚对法律已予豁免了的父债还自觉负责偿还，赢得商界人士的赞赏和钦佩。此后，陈嘉庚办企业需要贷款和融资时，谁不乐于响应呢？

陈嘉庚认为，企业对外部的信用，主要是对顾客的信用，取信于顾客，是企业兴旺发达的重要前提。在企业的外部信用方面，他着重抓住两个环节。第一，品质优良的商品，是取信于顾客，也是建立企业信誉的物质基础。第二，开展文明礼貌服务，与顾客相互尊重和相互信任，是取信于顾客的可靠保证。

企业内部的“信”包括两个方面：一是企业领导人要信守对职工的诺言，自觉地履行对职工承担的责任和义务，做到“言必信，行必果。”二是对职工的工作要给予充分信任，“任人不疑”。对那些具有真才实学和事业上有进取心的尖子人才，尤其要格外鼓励和扶持，委以重任、信用不疑，将他们合理地安排到最能发挥自己才干的位置上去，给他们更多的用武之地。陈嘉庚曾先后重用过李光前、陈六使、刘玉水等人，他们后来都成了海外著名华人实业家、新马社会的商界领袖。

信用是企业的生命，是赚钱的根本。

在缅甸仰光的华侨商人胡文虎，被商界称为“世界万金油大王”，他一生就是恪守“信用就是金钱”的祖训，把信誉放在事业之首。

胡文虎的父亲胡子钦生前在仰光开中药店，去世时欠下香港药材行一大笔款子。胡子钦死后，香港老板十分担心，以为欠账再也收不回来了。

没想到，胡文虎办完丧事后，立即将店里所有现款全部兑换成港币，只身带到香港去。其父生前的好友，都对此议论纷纷，以为他在父亲去世后无人管束，带着现款到香港尽情享受去了。哪知胡文虎到香港，就主动替父还债。他的这举动，立即使他赢得了中药业同仁的信任。当他还清债务后，马上就有中药材商人主动与之洽谈。于是他未付一分钱货款，就从香港带回一批药材。回到仰光之后，他便立即拿钱派人去港付清货款。由于胡文虎做生意极讲信用，在中药业中信誉极高，所以，只要胡文虎药店开列的购货单到，香港所有的药材行无不尽快发货交运。胡文虎就这样以诚信为基础，开始了他在东南亚中药事业的光辉前程。

现居新加坡的黄氏家族就是闽裔商人中一个传统的经商世家。父亲黄庆昌在向黄祖耀传授经商之道时说：“只管按照你认为的正确方法去做，但你必须记住两个原则——时刻以员工利益为重，注重个人力量的协调发挥。为此怎样聘请适当的人员担任适当的工作很重要。你一旦对员工有了信心，就尽可能让他们有充分的伸缩余地和自由空间来执行他们的职务，这是第一个原则；第二个原则是公司的利益和个人的利益必须划分清楚，必须对别人存放在银行的钱负责，必须确保不会把银行的钱用在别的方面。”

两个原则实际上体现的还是人和观念，前者是对同事的，属于管理范畴；后者是对储户的，属于经营中的诚信守则。无疑都是该继承、该信守的法条。黄祖耀时刻牢记父亲的教导，遵守诚信原则。继承了父亲的经营传统和商业精神，使家族企业取得长足进展。正如他的名字一样，黄祖耀就是其中的佼佼者，成为闽商的荣耀。

北京福建商会副会长兼莆田商会副会长郭建成认为，他们之所以垄断了京城的木材行业，就是靠“诚信加勤奋”。

对于这一点，郭建成是深有体会的。在他刚到北京时，木材行业多是外省人的天下，有东北的、华北的，也有北京当地的木材公司。后来随着莆田人的介入，木材业渐渐成了莆田人的天下，究其原因．最为重要的就是讲信用。用郭建成的话说：“当时，几十万上百万元的货款，说什么时候还，就什么时候还。在质量上不偷工减料，说什么材料就是什么材料，不会玩偷梁换柱的把戏；在服务上也是以诚为本，灵活方便地满足顾客的需要。外省基本是国有公司在经营，而我们通常采用挂靠在别人的国有或集体企业，用他们的牌子做自己的生意。”

没几年时间，北京市的各大木材公司就陆续垮台倒闭了，莆田人的公司经营灵活，再加诚信，从挂靠演变成自己当家作主，有了自己的品牌。

莆田商人陈雪峰也认为，自己这些年来之所以能成功，同样靠的是诚信。“宁占49％，不占5l%。”陈雪峰说这是他的为商之道。本来自己可以挣到51％，但他不会去挣，而是宁愿自己少挣一些，让合作伙伴多挣一些，做生意要做得长久而不是一删半载。他说，北京99％的木材业被莆田人垄断，并不是偶然的，原因就是莆田人做木材很专业、诚信而且执著。

企业必须把诚信当作自己的职责，牢牢抓住自己生存发展的根本。企业只有以良好的信誉和商业道德面对社会和市场，才能赢得广大客户的信赖，才能赢得众多朋友的支持，才能将企业做大、做强。