笔下文学

第10章 感情投入深办事得人心（第5页）

当然，我们并不是要为方务德歌功颂德，而是要探究一下他做事的方法和手段，也许这种方法和手段为人所不齿；也许这种方法和手段有点不太光明正大，但这些毕竟是也许，而事实上方务德已经达到目的了，其结果并不损人只是利己。

虽然如此，但我们并不提倡这种做法，之所以把它写出来，旨在说明任何问题都要多想点，办事过程中好话说得再巧点，可以起到锦上添花的作用。送礼时要讲究语言的表达，平和友善、落落大方的动作伴着得体的语言表达，才能使受礼方乐于接受礼物。那种做贼似的悄悄将礼品置于桌下或房间的某个角落的行为，不仅达不到馈赠的目的，甚至会适得其反。

智慧絮语：

求人办事的过程中，免不了要说一些好话。如何把这种事情做得锦上添花，是很有讲究的。会做事的人，不仅让对方高兴，而且还能让对方心悦诚服，这就是会办事的真功夫。

9、送得好，更要送得巧

中国是一个礼仪之邦，历来就讲究礼尚往来。朋友之间，你来我往，送点礼物，都挺正常，没什么不好意思的，因为在中国，这是人际交往的一项重要内容。

中国人比较讲求面子，别人带来东西你却不收，别人觉得你不给面子。随后，你再让他拎回去，更是驳他的面子了。怎么办?别人是一番诚意，盛情难却，你可以暂时收下，待日后回访时，再带上一份更重的礼物。这样，来来往往，朋友之间的联系才会越来越密切。

在人际交往中，尽管礼尚往来是原则，但最重要的学问在送字上。礼送得好，送得巧，你的才智将表现得淋漓尽致。

东北军阀张作霖喜欢搓麻将，在玩牌中，发生过一件趣事。

有一个政客，想在东北谋一个美差，曾经请了个有势力的大老板，把他推荐给张作霖，张也表示同意委以重任。可一等再等，委任状迟迟不下来，急得那个政客像热锅上的蚂蚁。

说来也巧，他有一次遇到了一位旧友，此人正好是张作霖的顾问。这位政客把自己的处境告诉了他，请求他催催张作霖。

那知那顾问一个劲摇头：“不好办啊。你既有人推荐了，我再为你去说情，好像是追问他一般。他是一个多疑的人，便会想到你为什么如此迫不及待地要在他那里谋事，本来也许会给你个差使，这样一来，非但不给，靠不住还会招来祸殃呢!”

不过，顾问到底是顾问，他见政客一脸的失望，就为朋友想出条主意：

“我想到一计，老头子近来很高兴打牌，我们就借某总长家里，请人来吃饭打牌。打牌时你也来，你是打麻将的老手，每次是包赢不输。这回你只许输，不许赢。不妨连自己的底也输光，一定要让老头子赢得满意。到那时候，我自有妙计。”

到了约定的那天，在某总长家里，由那位顾问出面请张作霖吃饭。酒饭之后，拉出桌子来作方阵之战。

一切照顾问的计划进行，这天，张作霖的牌风可顺呢，要什么牌就来什么牌，要吃有吃，要碰有碰，做庄就连庄。他高兴地一个劲儿地乐!

那政客真不愧是打麻将的能手，张作霖手中的十三张牌，他摸得透透的。知道张在等和了，就拆了搭子给他合满贯。十二圈牌打下来，一结算，那政客输了2000元，张作霖赢了1800元。

1800元在张作霖眼里根本算不了什么，可他这次却玩得十分开心得意，自然以为牌打得好，运气也好!那政客开了支票，付了赌款，匆匆去了。

打过牌后，张作霖要吃筒烟提提神，那顾问就陪在烟榻旁烧烟。两人边吃边聊，顾问捧他：“大帅，您这牌可打得太棒了!”

张作霖吸了口烟，笑道：“哪里，碰运气罢了!”

那顾问话锋一转：“今天那一位可输苦了!他也不是个富有的人，这次到北京来，是想谋一个差事的。”

张作霖听了把烟枪一搁道：“他是你的朋友，那就把支票还给他得了，咱们一千两千的也不在乎!”说着就去口袋里掏支票。

那顾问连连摆手道：“使不得，使不得，他也是个要面子的人，输了的钱，他决不会收回的。他在前清也是个京官，还有些才干呢!大帅要可怜他，就周全周全他，给他个什么职司，他就感激不尽啦!”

张作霖突然想起了什么，拍拍脑袋道：“想起来了，某老乡也曾经推荐过他的，我成全了他吧!”

那顾问忙道：“那我先替他向大帅谢恩啦!”不出一个星期，那个政客就到东北去做官了。

礼的作用则可窥见一斑，特别是在请人办事的时候，如果送一点礼品，就容易说一些话。如果空手求人，可能被别人婉拒。求人要送礼，“礼”多人不怪。这是古老的中国格言，它在今天仍有一定的实用性。特别是在求人办事过程中，小礼品是必备的，而且根据不同人的喜好，如果设计得非常精巧，就人见人爱，很容易让人爱礼及人。

中国人最讲人情，你一方有难，八方都支援，你就会欠下一份人情。如果你送朋友一个人情，朋友便欠了你一个人情，他定要回报你，因为礼尚往来是人之常情。人情的偿还必须有机会，这才符合国情；否则，交情变成交易。

智慧絮语：

擅长于送礼的高手，选择礼物时，总要经过细心琢磨，同时还会把一份真情包装在礼物之中，因其具有独特的风格，包含着浓浓的情意，使人觉得合情合理，实在无法拒绝。