笔下文学

第十二章 成名路上我不是一个人在奋斗（第2页）

4．积极参加公司的聚会

人脉是创业的最大优势

积极参加公司的聚会，如舞会、郊游等，有些不爱应酬的人总是避免参加公司的集体活动，这样做对工作绝无益处。因为参加公司的聚会，可借助比较轻松的氛围，跟同事们多接触，了解他们。如果你屡屡缺席，试问谁还会记得你？而且，在悠闲之中，互相沟通较容易。

一项研究表明：无论你在什么地方，处于什么阶层，也不管你是什么人种，什么肤色，只要你经过四个人，你就可以遇到世界上的任何一个人，也就是说，你和世界上的任何一个人之间只隔着四个人。并且，这个关系链中的第二个人竟然是你认识的人。

这个调查告诉我们，人际关系的广大可以让你看到整个世界。也许你会说，我不需要整个世界，只要成功就好。要知道，如果你可以看到整个世界，成功又算什么呢？当然，如果你缺少这种看到世界的“人”那么你的成功就像是乘电梯，而没有“人”，那么你的成功就像爬楼梯。而这里的“人”不是普通的人，而指的是人脉。

像许多年轻人一样，大学毕业的哈维·麦凯通过父亲的人脉解决了自己的工作问题。他的父亲是一名记者，认识很多政界和商界的重要人物。很多年前，哈维·麦凯的父亲曾经帮助过一个叫做查理·沃德的人。而查理·沃德因为这次帮助也一直对哈维·麦凯的父亲心存感激，想报答他。

一次意外的机会，两个人又见面了，查理·沃德问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。父亲说自己有个儿子叫哈维·麦凯，刚大学毕业，正在找工作。查理·沃德说，可以让他来找自己。

第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，不过秘书没有让见面。不过，哈维·麦凯提了他父亲的名字三次，最后终于和沃德通话了。沃德让哈维·麦凯次日上午10点直接到他的办公室见面。次日，哈维·麦凯如约而至，两个人谈得很愉快，招聘会变成了聊天，沃德高兴地谈起哈维·麦凯的父亲曾经对他的帮助。

谈话后，查理·沃德决定让哈维·麦凯直接到他的公司上班。闲逛了一个月的哈维·麦凯，顷刻间有了一份薪水和福利都很好的工作，并且工作环境也棒极了。

这个工作队哈维·麦凯来说还是自己的一份事业。

42年后，哈维·麦凯成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。而自己的成功则是在查理·沃德的品园信封公司中，熟悉了经验信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉。这些人脉也造就了哈维·麦凯的成功。哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给我的工作，是他创造了我的事业。”

其实，很多年轻人都已经注意到了人脉的重要作用。一项面对创业者的调查问卷里有这样一个问题：“你在创业中遇到的最大问题是什么？”调查发现，“人脉关系”是仅次于“资金”，名列第二位。所以，年轻的女孩子，如果你想自己的事业能够做到“一帆风顺”，那么你就要建立起自己良好的人脉，这对于你来说，无论从哪个方面，你都会具有较大的优势。

创业，开创女性的新天地

当今世界上，女性在社会上的作用越来越重要。女性已经不满足于在家充当传统的家庭主妇，除追求物质上、经济上独立于男人之外，还开始开创自己的事业。在这方面不少女性取得了成功。据美国小商业管理处的统计，美国“下海”的女性人数占到美国企业界的30％。

女性能创业成功吗?和男性相比较，女性创业有什么优势呢?女性心理学家和社会学家指出，女性具有中小商人所必需的素质。女性天生适合各种形式的经商活动。女性的许多品质，男子很少具备，或根本不具有。

在女性的这么多优点中，最重要的是直觉。直觉有助人正确做出决定，搞清对方，评估从商前景。女性的这种本能也会反映到生意场上。总之，女性不仅支撑家庭，还能参与中小商务活动，活跃社会。

女性“下海”要像高楼大厦平地起一样，耐心地从砌一块砖、一堵墙做起，想速成一座建筑是不现实的。不要急于给自己定做漂亮的礼服；在确信非买不可前，不要急于给自己定做漂亮的礼服；在确信非买不可前，不急于购买复印机、传真机，不购买多余的东西。

女性“下海”首先了解一些有关的知识，以备工作之需。这些知识与学校所学的有所不同。学校中所学的是书本上的死知识，而工作所需要的是实践经验。当面临一项工作时，首先你必须进行事前的准备，也就是拟定工作计划，无论是实际做出一个计划表，还是仅有一个腹稿。总之，你需要对整个工作排出日程、进度，并拟定执行方案等。如此才能提高工作效率。

女性大多比较心细，力求完美，倾向同时处理很多方面的事务，包括家庭与事业，希望能同时兼顾所有的事。因此常要求面面俱到，结果又面面不到。正因为她们耗费很多心力在各项责任中，又常感到工作过量，力不从心，承受较大的工作压力。男人则在职场目标清晰，非常清楚终点目标的位置，不会偏离跑道，能以阶段性的方式完成各个短期目标，有效且精确地到达终点；建议女人在工作环境中，先确认首要目标，将焦点集中在首要目标，完成后再逐步进行其他任务。理清工作中的轻重缓急，有助于提升工作绩效，引领你快速到达目标，又避免承受过多的工作压力。

女性在创业的过程中有一定的优势，但同时也应该避免开一些忌讳，方能取得成功。

1．过于冲动和盲目。在准备创业前，最好先弄清楚一个问题：我真的适合创业吗?还是更适合在薪水理想的岗位上努力工作呢?在此基础上，看项目的市场前景、竞争对手的情况和合作伙伴的背景，把能想到的情况都分析清楚。全盘考虑之后，有很大成功把握的可以试试。

2．不熟悉政策环境和相关信息。创业是一个牵连因素众多，涉及程序复杂的问题。女性创业者们在准备时期，要全面地了解创业相关信息及法律法规，进行市场调研，熟悉管理费用、行业标准、竞争优势等，这样才能从容应对创业过程的各种难题。

3．融资途径狭窄。从创业者的角度来讲，融资途径多种多样，可以用私人储蓄、向亲戚朋友求助、同业拆借，可以利用融资机构筹资、向银行贷款、发行企业债券，还可以寻求风险投资、政府或国际金融组织信贷支持，以及融资租赁、商业信用融资。在数量上，除了启动资金外，最好还能留有3～6个月的备用资金。当然，在融资前，创业者最好写一份完整的创业计划书，让别人看到你创业的决心和信心，这样创业者在寻找投资人的时候就可以有针对性，融资成功的希望更大。

4．创业路上怀疑自己的能力。不可否认，女性心理和生理上的特点往往给创业带来一定的局限性，关键在于你是否对创业压力做好了足够的思想准备，你所具有的技术实力、能力结构、行业背景是否适合创业。在创业过程中，女性遇到的困难与挫折远比男性创业者多，然而，也正是因为女性的个性特质，她们往往在管理方面具有男性无法比拟的优势与特长。创业不分男女，一旦选择了创业，就要在创业中不断调适自己的心理状态，挑战困难，战胜自我。

有些女性对自己的能力很自信，一直想创业但不能确定自己往哪个方向发展。实际上，不论是高学历妇女凭借专业知识提供服务给企业，还是一般妇女靠才艺或一技之长提供服务给消费大众，女性在创业上都有宽广的选择空间。专家们集思广益，列出下列五类以服务业为主的领域，作为女性创业的参考。

1．创意服务类。以创意想象、执行为主要工作内容的职业，适合需要自由、不受拘束的创意工作者，由于在工作地点上非常具有弹性，因此也适合想兼顾家庭的SOHO族，包括企划公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、广告、音乐创作、摄影等。

2．专业咨询类。以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美体美容咨询顾问等。

3．科技服务类。在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长者创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络行销、科技文件翻译、科技公关等。

4．补教看护类。包括儿童教养与老人看护，不过通常需要相关证照。包括才艺班、幼儿园、托儿班、居家照护、老人安养服务、家事服务等。

5．生活服务类。主要以店面经营方式为主，又可分为独立开店与加盟两种。较适合的行业包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。

女性具备许多男子不具有的品质。女性开创自己的事业时，一定要反躬自省：自己有何优势，如何弥补不足，然后再拿出勇气与行动，开创自己的新天地!

跳出常规栅栏，成名其实很简单