笔下文学

第985章 京小筠出方案（第3页）

京小筠有些不好意思，笑道：

“最近朋友开了一个烧烤店，经常邀请我去吃。一下子就把体重给吃多了五斤。可算是被朋友给坑害了。”

叶军感觉到两个人之间的说话还是有一些拘谨，不知道从哪开始正题。

心里正在琢磨着如何开口，京小筠率先开口了：

“叶军，你这次到京城是来挑战我爸的吧？”

叶军冷冷的笑了一下，“谈不上什么挑战，你爸做你爸的生意，我做我的生意，咱们井水不犯河水。毕竟城的生意跟全国其他城市的生意都是一样的。谁能做谁就做，适者生存嘛。又没有哪些法律规定我叶军不能够在京城开一家我的美容产品商店。”

京小筠笑了：

“你讲了这么一大堆道理，糊里糊涂，啰里啰嗦。其实用我一句话解释，就是说，你对于我们两家的合作不感兴趣是吧？”

叶军对于这样一个美女，这么清纯的小姑娘，倒是不想真的跟她闹出什么矛盾，更不想刺激她的情绪，所以说道：

“你描述一下，怎么合作？让我心中有一个判断的余地。”

京小筠却没有马上说出来什么，而是冷冷的说道：

“在我们谈论这件事情之前，我应该让你明白一点，我们之间是坐在平等的位置上来谈判的，千万不要理解成谁对谁有恩惠，谁求到谁了。”

“没关系，没关系，我不会那样想的，你就直接说你的想法吧。”

“我的想法很简单，斗则两伤，合则两利。你的产品在江滨市那边热销，这点我是知道的，我爸爸也知道，因为我们家就是搞美容化妆品的。所以全国这方面儿的信息，我们每天都有技术部门进行收集。现在你这样一款非常火的产品打进京城来。也不知道你是怎么想的，在我认为可以用我们的销售渠道来销售你的产品，这样的话，你的产品会迅速的在京城被广泛的接纳。否则的话，其实你想打开一个地方的大规模市场，你会花很多广告费。还有其他的成本。我说的不对吗？”

叶军问道：

“如果我们两家合作，我们的利益分配……你是怎么想的？”

“你的产品用我们的销售渠道，就相当于你提供给我们产品，我们从你那批发产品之后再进行零售，所以你给我们30%的毛利就可以了，剩下的70%你自己处留着。”

京小筠没有商业谈判经验。

一下子就把底给掏出来了。

叶军知道，30%，确实是代销的底。

既然这样，就是一个好主意！

说实在的，如果自己在京城开发出一个市场，要动用很多很多的资源，要有很大的投资。现在利用了京氏集团现成的销售渠道，现成的柜台，现成的商店，相当于自己把产品批发给了京氏集团。

这可真是一个好主意。

叶军假装慎重的说道：

“我回去研究研究。”

京小筠一道目光，轻蔑地看着叶军：“你心里已经答应了，表面还要装一装？”

叶军暗骂了一声：机灵鬼！

整天猜测男人心思的女人，必须在床上重重地折磨她的身体！等我有了机会，不把你搞成外八字步，我这个叶字倒着写！

便假装被人看破了，不好意思了，笑道：

“我要跟我们的总经理研究研究嘛，我虽然是董事长，但这事一直是我们柳总经理打理的，要跟她进行商量才行。”

京小筠这才高兴了。

没想到自己的提议，叶军马上就要“考虑”。

所以便给叶军又添了咖啡说道：“来，我们碰一口。为我们即将到来的合作！”

“来！为我们的合作。”